“南大—红宝书创业营”导师说(一)

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2017年10月27日—29日,“南大—红宝书创业营”在南京大学仙林校区举办。8位重量级投资人与创业者先后进行授课,干货满满,不容错过哦!

 

导师1:董占斌  青松基金创始合伙人、红宝书创业营资深导师

 

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课程标题:《如何发现身边的创业机会》

 

要点集锦:

 

#关于创业者#


创业者兴趣要多元化,思维才能活跃。投资创业要找到跟自己兴趣爱好相关的事情,这样自己才能容易理解。《新概念英语》中也提到:一个人要有两三种爱好。

 

要有一个领域非常专精,这样自己才能有足够的积淀在该方向创业(一万小时法则,10年达到资深地步)

 

保持好奇心,有一个开放的心态。可以与年轻人多交流,了解。

 

打破思维定势,要有创新的意识。比如砖头有什么用途?有人就能想出几十种。

 

#关于市场和用户#


创业项目起名字很重要,会导致流量的差别,要符合受众的直觉。

 

创业,要预先选择、分辨赛道的市场大小;学生容易被校园所局限。比如,在校园里卖豆腐脑,也是好的生意,但市场小。很多项目很好,但市场太小,只适合做个生意。

 

2015年世界首富是Zara老板阿曼西奥特加 ,日本首富是优衣库的柳井正,两人都是做服装的。“衣”的市场大,确实有道理。

 

微信——陌陌——Blued——交大红娘,产品适用人群越来越少,价值越来越低,频次越来越小。(相对而言)

 

要知道自己的项目处于市场核心还是边缘?to B 项目市场窄很多 。创业项目,是否解决痛点:用户没有这个产品就很难受。

 

项目用户分散还是集中?比如家纺,市场规模很大。但是行业第一名年收益才几十亿,厂商分散。再比如内衣,市场大,但竞争激烈,很难做大。

 

中国市场很大,一个荒唐想法都能有很多人在想,潜在竞争很多,要多调研。


#关于产品#


曾经有一个海归,观察到名人很在乎自己逝世后的名声,想做一个处理人死后坏名声的网络工具,帮人消除不利影响;但是显然这个市场太小。

 

有一个项目,帮家长对子女进行财商教育,做个APP,再办一张卡,再监控数据,去测控教育效果。但显然,这个用户环节太多,多次转化,不直接。

 

做互联网产品要注意,如何让人去知道,如何去大规模传播。

 

做游戏,要让人有一种感情上的共鸣,融入爱恨情仇,才能大发展。

 

做色拉的餐厅,主打健康,在上海,最多就三家连锁店;但是火锅店遍地。用户需要健康,但不能直接给他健康。

 

#关于社交#


社交机会大。有一本书《社交天性》讲:婴儿,不会言语,饿了渴了,就要去哭、闹,要食物,这是与家长的“社交”。被社交隔离的痛苦与生病时的痛苦,起作用的大脑区域是相同的。

 

第一代社交,陌陌,属于陌生人社交。现在的社交,重点在帮用户打发时间,消磨空闲时间。

 

对年轻人的一次调查表明,社交产品所最需要的东西,是新内容;比如陌陌,到了瓶颈;快手用户,日活跃用户,6000多万。核心是满足用户对于内容的需求;第二位需求才是结交朋友。

 

一个人的总时间是有限的,如果能帮用户省时间,帮他利用好有效时间,这种产品也就有很大市场。

 

有了想法idea之后,还是要先落地,这需要优秀的团队来执行。比如西游记师徒四人。再比如马云召来的蔡崇信,放弃了投行高薪加入阿里。

 

#对创投事业的见解#


工作是跑马拉松,创业是跟一群人赛跑。创意重要,执行更重要。

 

投资人最注重创始人本人的素质。团队要有很强的学习能力。组队很关键,这跟打游戏一个样。

 

投资是一个概率的游戏:天使风险高,回报高;PE低风险,回报两三倍。天使就是冒着90%失败的概率,赌1000倍的项目回报。

 

柳宗元的《蝜蝂传》提过一种小虫,这种小虫善于爬高负重,但往往欲望过大,负重太多而被压死。这给我们启示:人要止住欲望。

 





导师2:黄海涛  极客种子基金创始合伙人、红宝书创业营资深导师、南神天团成员

 

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课程标题:《创业元认知》

 

要点集锦:

 

#创业元认知#


创业者都是现实生活界的黑客。因为创业的本质就是打破现有的秩序和规则。

 

创业前唯一要做好的准备,就是准备失败。

 

在美国,一次创业成功率20%,二次创业者成功率34%。而在中国,首次创业成功率小于1%,不过,一旦创业者初次创业成功,二次创业成功率超过50%。


MBA课堂理论不适合创业,因为理论讲的是充足资源、充足条件下怎样去运营企业。而创业就是要在血泊中杀出一条路。

 

创业失败率很高,可以说是大逃杀。一个成熟市场,有1%的机会供创业者去挖掘;但这1%的机会不是落在1%的头上,而是落在0.1%的人头上。

 

什么样的创业者可以幸存?体力充沛、心理稳定、智商中等以上的人;敢于面对自己的丑陋、承认自己的无知的人;独立思考、独立判断、独立担责的人;不给对手留余地、不抱侥幸心理的人。

 

要能够正视接纳不完美的自己,完善管理自我,自律自信。

 

#关于项目执行#


创业过程中,遇到问题要主动处理问题。好消息可以不上报,坏消息要第一时间上报,及时解决。战术应该及时跟随市场调整。

 

低价吸引来的用户,都不是真正的客户。用低价吸引客户,很容易做到,这是商业上的懒人思维。

 

比别人多做好1%,就可以多赢得100%的市场。

 

习惯对策而非预测。

 

连续创业者也需要投资人,出谋划策,个体的见识总是有限的。

 

#关于处事方法#


任何丑陋的目的都会缀满鲜花。学会拒绝,克服情感。让任何道德绑架者走开。生意和情谊分清楚。

 

受恩深处宜先退,莫待恩爱反成仇。

 

要避免“习得性无助”、果断舍弃“沉没成本”、“与不确定共舞”。

 

人总是会被同一块披了不同伪装的石头绊倒而不自知。

 

破山中贼易,破心中贼难,破心中神更难。

 

商业直觉需要时间磨砺,创业会加速人的成长。

 

创始人要有威信,最好有非职务影响力。

 

找什么样的人合伙?性格互补、能力互补、资源互补。



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甘小兔

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